數位行銷 | 如何找到適合自家公司的行銷團隊、行銷顧問?

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市場上有很多,行銷講師、行銷公司,我還沒進入這行業前,都覺得每個講師及公司都顯得特別厲害,拿出來的數據一個比一個好,服務的品牌一個比一個大,舉得案例都是國外知名企業的例子,到底哪個適合自家公司,其實無從比較最後就變成「比價、憑感覺」。

如果沒真的進入這行,不在這個行業的人待過的人,絕大部分都分辨不出來到底行銷到底是不是真功夫,只會講不會做,還是照著做就有成效,還是真如他所說可以包到好,其實很難判斷也很難比較,因為判斷行銷還是需要一些商界架構,才知道有沒有被唬爛,講的內容是不是符合商業運作邏輯。

但我相信會出來,可以把個人變成商品銷售,絕對有一定的效果,效果多跟少差別,也有可能是心理上的安慰劑,但是,就是這個「但是」。

以下幾種評估行銷公司方式

一、價格是不是合理

該怎麼判斷合理,平常我們會多找幾家廠商來交叉比對,到底這個市場上的價格是怎麼計算,多找幾家就可以知道大約行情價落在哪邊,有些好的廠商會直接坦承他們收費的方式以及標準,還有是不是有未達標方案,如果有未達標那會執行什麼項目來補強。

二、提案用心度

在提案過程中有沒有做功課,一起把顧客現在面對問題包含進去,還是只照著他原本的提案來報告。客戶提出公司目前所遇到的困難時,業務是否有應變能力可以馬上回答解決方案。

三、真誠坦白

提出一些問題時,如果真的沒辦法符合顧客需求,是不是會提出另行的解決方案,或是建議找其他廠商合作,而不是硬要凹單,來判斷公司文化,對於自家不擅長的事情,應該要誠實面對。

四、電訪被動提問

公司經營到一定規模,都會有行銷公司打來業務開發,會要你來買他家的商品,這時候可以試試把,目前遇到的問題丟給他,看他回答的是不是專業,也可以藉此測試這間公司業務反應如何,回答得好或許是個不錯的公司。

最後決定跟哪家行銷公司配合該注意什麼?

很多公司透過不同數據組合來告訴你很有效,那要看你們公司基礎面跟他服務公司的基礎面是否相同,其實只要行銷公司操作的人不同,給廠商的素材不同文案不完整,差別就會顯得差異非常大,好的廠商如果看到素材不好,會建議客戶做調整,但有些廠商反而會喜歡這種,因為效果不會馬上好,需要花更多廣告費才能達到效果,這樣他可以服務你更久,賺更多錢。

建議自己不會操作行銷工具,但要具備行銷策略的判斷,才不會被廠商牽著走

怎麼下策略其實就跟經驗有絕大的關係,市場上有很多工具,怎麼把它串連再一起,透過內部 PDCA 循環,來不斷驗證效果,才是長期品牌的經營之道,而不是一直透過外部團隊,來幫忙做執行策略。

其實學習行銷工具在網路上已經非常多元,甚至有很多社團都可以詢問到底該如何操作,透過自我學習,不但可以省下許多廣告費用,還可以驗證講師到底有沒有料,廣告花得值不值得。

透過查找的過程中,可以知道哪位講師在業界是比較有名的,如果還是擔心就可以直接在社團中提問(推薦社團),相信大家都會給你最中肯的建議。

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